内衣的销售策略,如何针对不对的内衣进行销售

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所属分类:库存知识

将产品进行组合和分类:首先建议代理商学会组合符合当地销售的产品,根据当地市场请将产品做好合理的组合。

形象款:也就是体现品牌形象和风格、特色的产品,通常是从产品价格、产品时尚性、产品色系、产品面料四个方面来确定,每个季节分析、总结出5-8个款作为形象款,这些款主要是吸引顾客进店的焦点产品,款式必须要有,但是量可以少。

畅销款:这是走量款,也是帮助店铺赚钱的产品,这一类的产品基本在上市2-4周很快就反映出来,通常在5-8个款,这一类产品,必须提前备货、多备,因为每个省都在进这一类的货,通常货品紧张,你不多进、提前进货,很容易出现断货现象。

大众款:这类产品主要满足不同顾客需求的,但是必须要有,她是培养我们的潜在、更多顾客最好宣传品,这类产品包含,促销产品、特价产品和一般正价产品。

内衣的销售策略,如何针对不对的内衣进行销售

我们要能够针对不同的产品制定不同类型的销售策略(方案、方法):

产品类型 销售策略
形象款

 

A 备货:每个季节分析、总结出5-8个款,数量必要太多。

B 推广:这类产品要注意配置产品物料、POP推广,增加店铺氛围,促进销售。

C 分配:向优质客户配发,并指导终端陈列和橱窗布置,做到突出产品形象和系列。

畅销款

畅销款 A 备货:每个季节分析、总结出5-8个款,提前向厂家大量备货,以防断货;

B 推广:经典产品要求每家客户必须经营,做到每个店铺必须要配发到位,建议客服人员做好畅销款配发记录表,以防漏发;

C 分配:畅销款要做到发货最低起订量单码3件以上,通常不用拆包;

D 打款:制造稀缺,加速资金回笼,加速货品流通,降低存销比;

F、促销:鼓励中间码多拿(进),促进店铺销售。

 

滞销款

 

A 分析出10-15款滞销款;

B 开新客户时适当配货(3-5款);

C 选定部分优质客户,给予导购奖金,促进消化(代理商);

D利用客情,消化库存,要加大终端商陈列面积;

E设立会员专区或贵宾区优惠酬宾价(注意事项:每年4次为宜,不能太频繁;选定10-15款;时间一周左右;做好会员专区形象)。

特价款

(促销款)

 

A 根据库存状况,量力而行备货;一般代理商进货在5月底、6月初最佳,7、8月促销。

B 根据2-3款做正价,根据厂家指导价对价格做适当调整;

C 利用好促销配发记录表,将任务量提前进行分配,并进行跟踪;

D 制造稀缺,要求客户快速订货、打款(时效性);

E 根据货品状况,统配统发,配货相对合理;

F 加大宣传好处(a,利润;b消化库存,c吸引三线消费者);

G 监督终端商客户设立特价专区,建议客户迅速消化,不要影响新款及畅销款销售;

H 利用店铺装修、搬迁等时机开展促销、特卖场销售;

 

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